熄灯 · 开场
每一晚，都从他的起点开始。
- 2005
Jean Paul 以移民身份买下了他的第一辆车。
- 2024
他那辆 2020 款 SUV 跑到 139,000 英里时，发动机坏了，没有任何保修覆盖。贷款利息很高，修车费用负担不起；当他无力继续还款时，账户被转给了催收。
从来没有人教过他看懂数字。
今晚，我们一起学。
阅读我们的故事
2005
2024这一晚的每个环节
现场的每部手机都有事可做。
大屏幕上是一辆示例车。大家跟着一起做，自己车的数字留在自己的手机上。在这里试试每个环节。
75 分钟安排
75 分钟- 0:00熄灯创始人的故事，以及为什么有这一晚。6 分钟
- 0:06先猜，再揭晓一辆示例车的合理价格，以及它已经挂牌出售多久。要卖车？先看价格区间，再拿书面报价。9 分钟
- 0:15合不合理？一辆车的三个标价，以及价格区间让您能问出的问题。12 分钟
- 0:27落地价马萨诸塞州 6.25% 的销售税，需要问清楚的各项费用，以及置换旧车如何能降低销售税，什么情况下不能。8 分钟
- 0:35您的利率和保险，用美元算您自己的贷款预批与车行给的利率比较，用美元算，以及贷款机构要求的保险。12 分钟
- 0:47核对文件一份示例文件，逐行看：签字之前核对文件。10 分钟
- 0:57一个问题，还有您的问题在车行柜台要问的那一个问题、您自己的问题；如果您愿意，也可以在自己的手机上看看自己车的数字。18 分钟
时间不够？50 分钟的版本省去环节 2。
−30:00入场
带上一个 VIN。
邀请函只请您带一样东西：您自己车的 VIN，或您正在看的那辆车的 VIN。在门口，我们的团队会帮大家在自己的手机上打开 VINMaven，扫描 VIN。
- 用您自己的手机
- 没有人碰任何证件
0:06环节 1
先猜，再揭晓。
每个人举手猜一辆示例车值多少钱。然后，大屏幕上的问号变成它的合理价格区间。要卖车？先看您自己车的价格区间，再拿书面报价。
您的猜测
0:15环节 2
合不合理？
一辆车，三个标价。每个人判断每个标价是偏低、合理还是偏高，然后它落到合理价格区间上。低于区间是一个该问的问题，不是捡到便宜。
- $16,900
- $18,900
- $21,400
0:27环节 3
从标价到落地价。
标价写着 $18,900。您实际要付多少？每个人先猜，然后税和每一项费用一项一项加上来。车行在同一笔交易里收下您的置换旧车时，置换可以降低应税价格。
您猜的落地价
0:35环节 4
更低的月供、您的利率、您的保险。
同一辆车，同样 8.49%：哪个花得更少？接着用美元看您自己的利率，以及贷款机构要求您买什么保险，不点名任何公司。如果有信用合作社合办，它自己的员工会在这里介绍它自己的贷款，在一个明确属于他们的环节里。
哪个花得更少？
0:47环节 5
找出那一行。
大屏幕上放出一份示例文件，每个人选出自己最先要问的那一行。到了买车那天，应用会在他们自己的手机上，私下把他们自己的文件和谈好的价格对照核对。
您最先会问哪一行？
0:57环节 6
一个问题，六种语言。
在我们主持人的带领下，全场一起说出在车行柜台要问的那一个问题，大屏幕用应用的全部六种语言显示它。然后是每个人自己的问题，以及在自己的手机上看自己车的数字。
用以下语言说
落地价是多少？请写下来。
1:15散场之后
带回家的五个数字。
每个人都带走一页资料。已经拿到文件的人，可以留下十五分钟，在自己的手机上私下把文件和谈好的价格对照核对。我们的团队解释用语，但绝不碰文件。
签字前的五个数字
- 合理价格区间。
- 书面写明的落地总价。
- 每一项费用，以及它包含什么。
- 用美元算的利率，对照您自己的贷款预批。
- 您的保险：贷款机构要求什么。
讲座
看懂数字之夜：在马萨诸塞州买车或卖车
- 时长
- 75 分钟
- 费用
- 主办方和所有参加者均免费
- 语言
- 英语进行，每张桌都有西班牙语和葡萄牙语协助
- 地点
- 您自己的场地，在伍斯特县
主办方能得到什么
- 一位主持人由 VINMaven 的人主持全部 75 分钟，从头到尾。
- 资料幻灯片，以及一页可带回家的英语、西班牙语和葡萄牙语资料。
- 每张桌都有协助由 VINMaven 有薪社区团队提供西班牙语和葡萄牙语协助。
- 邀请材料给您团体的传单和二维码卡片，印上您的日期。
每个人能带走什么
- 如何在自己的手机上看一辆车的合理数字。
- 落地价怎么算，以及要问清楚的各项费用。
- 如何用美元，把自己的贷款利率和车行的放在一起比较。
- 签字之前如何核对文件。
- 一页带回家的资料：签字前的五个数字。
适合的场合
- 社区团体在您自己的场地，晚上或周六，面向您的成员和他们的家人。
- 宗教团体礼拜之后或平日晚上，面向您服务的家庭。
- 信用合作社在分行举办。您的员工可以在单独的环节介绍您自己的贷款。
- 家长之夜在学校或驾校，面向即将添车或家里将多一位司机的家长。
- 工作场所为您的团队举办午餐讲座，通过人力资源部门或您的信用合作社安排。
现场规则
- 没有车行上台讲。现场没有任何车行，也不会引导任何人去某家车行。
- 不推销任何东西。所有来参加的人都免费，也没有任何东西要买。
- 不碰任何人的证件。我们从不索要驾照、保险卡或贷款文件。每个人用自己的手机，或用示例车。
一般性信息，不构成法律、税务或财务建议。
现已开放预约
近期讲座
主办方确认后，日期会公布在这里。想在您那里办一场吗？
接下来
- 我们会通过邮件回复。
- 和您一起定好日期和场地。
- 我们带来讲座。
社区团队
加入 VINMaven 社区团队（有薪，兼职）
我们正在伍斯特招聘几位双语人士（欢迎学生），协助举办讲座，并在周六到我们的合作车行帮助大家。按小时计薪。
按小时计薪，绝不按扫描次数、注册人数或成交计酬。
团队成员要做的事：
- 帮助大家在自己的手机上打开 VINMaven，看一辆车的各项数字；
- 用西班牙语或葡萄牙语解释这些数字；
- 协助举办讲座和周六车行活动；
- 告诉我们他们的社区需要什么。
团队成员绝不做的事：
- 经手任何人的证件文件；
- 替任何人谈判或签字；
- 建议别人选哪家车行、贷款机构或保险公司；
- 替我们给人发短信或打电话。
而且他们总会说明自己为 VINMaven 工作。